Pesquisa de Diretores do Conselho

Uma empresa privada multibilionária e líder na indústria global de vendas diretas veio recentemente à N2Growth para encontrar um novo Diretor do Conselho. Nosso cliente vende seus produtos de saúde e beleza em mais de 80 países em todo o mundo, e mais de 80% das vendas da empresa vêm de fora da América do Norte, principalmente na região Ásia-Pacífico. Seus produtos são vendidos quase que exclusivamente por meio de uma vasta rede de pequenos empresários que distribuem e comercializam esses produtos dentro de suas próprias comunidades locais. A esmagadora maioria desses empresários (mais de 75%) são mulheres, e nosso cliente estava procurando desenvolver um conselho mais diversificado que representasse melhor seus constituintes.

Novos concorrentes estavam entrando no mercado diariamente, e o comportamento do consumidor estava evoluindo rapidamente à medida que os clientes compravam cada vez mais produtos competitivos online. A concorrência acirrada contribuiu para uma considerável erosão de preços e participação de mercado, e nosso cliente estava experimentando uma queda nas receitas por um período significativo. Na época de nossa contratação, nosso cliente mantinha um Conselho de Administração predominantemente branco/masculino e, para seu crédito, percebeu que precisava de muito mais diversidade de pensamento e representação. Além disso, nosso cliente precisava contratar um Diretor com a experiência e competência técnica necessárias para orientar sua organização a se estabelecer como líder em e-commerce. Especificamente, para atrair proprietários de pequenas empresas para sua marca e moldar a estratégia por trás do crescimento em um dos mercados mais desafiadores do mundo. 

Nosso cliente solicitou que seu próximo Diretor atendesse a requisitos precisos de diversidade, que também possuía experiência anterior no crescimento de uma grande marca na Ásia. Como é o caso da maioria dos clientes com quem trabalhamos, eles não estavam procurando verificar uma caixa de diversidade em sua próxima contratação. Em vez disso, eles queriam que encontrássemos, recrutássemos e colocássemos um líder executivo talentoso e capaz que fosse tecnicamente qualificado em comércio eletrônico, mas também capaz de representar a maioria de seus proprietários de pequenas empresas com o conhecimento de operar e expandir um negócio na Ásia.

Devido aos atributos específicos que nosso cliente procurava em um candidato, eles foram naturalmente atraídos pela abordagem rigorosa e metódica da N2Growth ao projetar primeiro o candidato perfeito. Em seguida, entramos no mercado com a velocidade e urgência pelas quais nossa marca é famosa e com 3 a 4 vezes o número de recursos que nossos concorrentes do setor normalmente usam para recrutar e avaliar candidatos. Nosso time selecionou, selecionou e avaliou mais de 200 candidatas para a função e apresentou um total de 15 candidatas altamente qualificadas e cuidadosamente avaliadas ao nosso cliente.

Nosso cliente comentou, “Eu não posso acreditar no nível de talento que você tem acesso. Adoramos esses candidatos. Obrigado por tornar esta uma decisão incrivelmente difícil para nós.” 

Todos os candidatos foram selecionados, selecionados e apresentados em apenas 30 dias a partir do início. N2Growth foi posteriormente retido para pesquisa executiva atribuições com este cliente como consequência do desempenho estelar.