Pesquisa de Diretores do Conselho

Uma empresa privada multibilionária e líder na indústria global de vendas diretas veio recentemente à N2Growth para encontrar um novo Diretor do Conselho. Nosso cliente vende seus produtos de saúde e beleza em mais de 80 países globalmente, e mais de 80 por cento das vendas da empresa vêm de fora da América do Norte, principalmente na região da Ásia-Pacífico. Seus produtos são vendidos quase exclusivamente por meio de uma vasta rede de pequenos empresários que distribuem e comercializam esses produtos dentro de suas próprias comunidades locais. Nosso cliente pretendia buscar desenvolver um conselho que representasse melhor seus constituintes.

Novos concorrentes estavam entrando no mercado diariamente, e o comportamento do consumidor estava evoluindo rapidamente, pois os clientes cada vez mais compravam e compravam produtos competitivos online. A competição acirrada contribuiu para uma quantidade considerável de erosão de preço e participação de mercado, e nosso cliente estava experimentando receitas em declínio por um período significativo. No momento da nossa contratação, nosso cliente mantinha um Conselho de Administração estático e, para seu crédito, percebeu que precisava de muito mais variação no pensamento e na representação. Além disso, nosso cliente precisava contratar um Diretor com a experiência e competência técnica necessárias para orientar sua organização a se estabelecer como líder em comércio eletrônico. Especificamente, para atrair proprietários de pequenas empresas para sua marca e moldar a estratégia por trás do crescimento em um dos mercados mais desafiadores do mundo. 

Nosso cliente solicitou que seu próximo Diretor atendesse a requisitos precisos de desempenho e se gabasse de experiência anterior no crescimento de uma grande marca na Ásia. Como é o caso da maioria dos clientes com quem trabalhamos, eles não estavam procurando marcar uma caixa com sua próxima contratação. Em vez disso, eles queriam que encontrássemos, recrutássemos e colocássemos um líder executivo talentoso e capaz que fosse tecnicamente qualificado em comércio eletrônico, mas também capaz de representar a maioria de seus proprietários de pequenas empresas com o conhecimento de operar e desenvolver um negócio na Ásia.

Por causa dos atributos específicos que nosso cliente estava procurando em um candidato, eles foram naturalmente atraídos pela abordagem rigorosa e metódica da N2Growth em primeiro lugar, projetando o candidato perfeito. Então, fomos ao mercado com a velocidade e a urgência pelas quais nossa marca é famosa e com 3-4 vezes o número de recursos que nossos concorrentes no setor normalmente usam para recrutar e avaliar candidatos. Nosso time selecionamos, selecionamos e avaliamos mais de 200 candidatos altamente qualificados para a função e apresentamos um total de 15 candidatos altamente qualificados e cuidadosamente selecionados ao nosso cliente.

Nosso cliente comentou, “Eu não posso acreditar no nível de talento que você tem acesso. Adoramos esses candidatos. Obrigado por tornar esta uma decisão incrivelmente difícil para nós.” 

Todos os candidatos foram selecionados, selecionados e apresentados em apenas 30 dias a partir do início. N2Growth foi posteriormente retido para pesquisa executiva atribuições com este cliente devido ao desempenho estelar.