Executive Search para um sucessor de COO e CEO de consumo com uma marca icônica

Uma marca icônica de roupas americanas com 150 anos de história, usada por presidentes, patriotas e pioneiros, abordou a N2Growth no outono de 2020. Como uma empresa familiar global multigeracional, eles tinham um legado de liderança no topo, desde propriedade familiar para executivos externos, mas reconheceu o potencial inexplorado da marca em sua área principal de licenciamento e uma forte oportunidade de aumentar as vendas com uma plataforma de comércio eletrônico direta ao consumidor em expansão. Com esse potencial de crescimento ilimitado, os proprietários buscaram um profissional experiente Diretor de operações e CEO sucessor capaz de conduzir a base operacional do negócio a um estado de crescimento e expansão sustentados.  

O desafio consistia em identificar um líder com influência global e experiência em licenciamento nos níveis mais altos, mas com o ímpeto empreendedor, a desenvoltura e a mentalidade de administração necessárias para escalar uma empresa familiar. Essas qualidades foram essenciais para preservar o artesanato histórico da marca e representar seu duradouro espírito americano.

Como uma empresa familiar, sensibilidade cultural aguda e uma base de confiança eram primordiais. O candidato ideal precisava se sentir à vontade para entrar na dinâmica de sua empresa privada, capaz de navegar pelas complexidades dessa propriedade familiar centenária e disposto a abordar o cargo com paciência e fé em sua capacidade de gerar resultados.

Seguindo um processo robusto de alinhamento e calibração com propriedade em torno da direção do perfil, a equipe de cinco pessoas da N2Growth equipe de busca e pesquisa começou a construir um pipeline de líderes de licenciamento e vestuário com não apenas o histórico necessário de crescimento de vendas em marcas estabelecidas e sofisticadas, mas também a experiência em comércio eletrônico e vendas digitais necessárias para desenvolver esse lado mais incipiente do negócio. De uma lista de mais de 500 candidatos, eles filtraram para os líderes executivos com uma mistura de realizações de vendas e gerenciamento geral em marcas de pequeno e médio porte, indicando a desenvoltura e a mentalidade empreendedora necessárias para liderar o crescimento sustentável da marca icônica.

Após um processo de pesquisa nacional que abrange as principais entidades globais de licenciamento em uma ampla variedade de categorias de moda e vestuário, a N2Growth identificou o candidato perfeitamente alinhado com o COO posição. Com experiência como líder comercial, presidente e gerente geral, bem como responsabilidade por lucros e perdas para várias marcas, incluindo empresas familiares privadas, o candidato demonstrou acuidade cultural e sensibilidade além de muitos de seus colegas.

Seus fortes valores e alinhamento com a marca e propriedade fizeram dele o líder perfeito para o estado presente e futuro do negócio. Depois de um mandato impressionante como COO, que incluiu um maior desenvolvimento da plataforma digital, contratando um ator prolífico em um dos programas de streaming mais populares da América como embaixador da marca e líder de campanha de marketing, e alcançando um crescimento de vendas de licenciamento de quase 80%, este candidato foi promovido de COO a CEO em apenas 18 meses.