Executive Search para empresa de Recursos Naturais

Nosso cliente era uma startup de análise de água em tempo real apoiada por VC, focada em recursos naturais. Recentemente, eles fecharam sua rodada de financiamento da Série A e estavam procurando escalar sua empresa de forma agressiva. Transformando a forma como os operadores de água medem, gerenciam e prevêem a qualidade da água, a empresa usa tecnologia IoT de última geração para melhorar a eficiência das operações industriais, agrícolas e municipais de água. A CEO levou o negócio desde a concepção até a receita, mas ela exigia que os líderes estratégicos cumprissem exclusivamente as funções de CEO, CTO e CRO.

Além disso, ela precisava de um líder executivo do departamento de engenharia e tecnologia e também exigia três novas contratações para trazer estrutura e organização ao departamento de vendas. Com quatro funções para preencher no horizonte, o CEO precisava de ajuda para preencher e priorizar essas funções. Em meio ao engajamento, a pandemia do COVID-19 se desenrolou, criando sérios desafios e exigências imprevistas para a empresa e as pessoas que assumiriam os cargos recém-criados.

Depois de se envolver com o CEO e os membros do conselho, a N2Growth tinha uma forte compreensão das necessidades e da trajetória atual do cliente. À medida que a empresa caminhava para um crescimento exponencial, era essencial preencher primeiro o cargo de vice-presidente sênior de produto e tecnologia. O sucesso e a satisfação do cliente são de extrema importância em um negócio SaaS, e era fundamental colocar seu produto e software em uma posição de escala. Além disso, nosso cliente não apenas fabrica sensores inteligentes, mas também cria sua plataforma de software. A complexidade da função exigia alguém com experiência em IA e aprendizado de máquina. Como tal, eles precisavam de um líder que entendesse de hardware e que também tivesse ampla experiência em software e análise.

Nosso cliente também precisava de uma reorganização de seu departamento de vendas. Depois de levar seu produto ao mercado com sucesso, eles precisavam organizar, estruturar e alinhar a estratégia ao seu crescimento agressivo de vendas. Para isso, o cliente exigia um vice-presidente sênior de vendas e marketing e dois vice-presidentes para liderar os canais industrial e agrícola. O produto do nosso cliente inclui sensores de hardware IoT, mas sua principal proposta de valor é sua plataforma SaaS. Consequentemente, eles precisavam de líderes de vendas que tivessem experiência em vender uma solução de plataforma, dimensionar uma organização e atingir clientes industriais. A N2Growth não estava apenas preenchendo três funções de vendas; fez uma parceria com o cliente para criar uma equipe de vendas com bom desempenho.

À medida que o engajamento se seguiu e o COVID-19 se tornou uma circunstância mais permanente, as necessidades e os conjuntos de habilidades necessários para as várias funções mudaram. A abordagem de iteração contínua da N2Growth e sua estreita parceria permitiram que o cliente articulasse conforme necessário. Além disso, a nova configuração remota exigia que a entrevista e avaliação dos candidatos fossem virtuais 100%. A liderança e avaliações psicométricas aprofundadas foram realizadas nos candidatos e na liderança da empresa, garantindo o desempenho do primeiro dia. Após as colocações, a N2Growth se envolveu em coaching de liderança para assegurar uma dinâmica de equipa saudável e um alto desempenho sustentado.