Então, você quer ser um empreendedor?

Embora cada empreendedor tenha sua própria motivação para entrar no negócio, com base em minha experiência, as seguintes declarações refletem uma amostra representativa válida dos motivos mais comuns; para criar mais renda; para criar uma vida melhor para sua família; trabalhar seu próprio horário; ser seu próprio patrão; ter liberdade econômica, e; para viver o sonho americano.

As razões mencionadas acima são certamente boas razões e, talvez de uma forma idealista, as razões certas para entrar no negócio. No entanto, mantendo esses ideais entusiasmados em mente, talvez seja ainda mais benéfico examinar o outro lado do que acontece com muitos que embarcam no caminho do empreendedorismo.

Você já conheceu alguém que entrou no negócio apenas para fazer nada além de comprar um emprego? Deixe-me explicar o que quero dizer Você já viu um indivíduo investir suas economias em um negócio, colocar tudo o que possui em risco, trabalhar 70 horas por semana, assumir a responsabilidade de despesas gerais e funcionários e, no final das contas, ganhar menos do que teria trabalhando das 9 às 5 para outra pessoa? Essas pessoas, na realidade, compraram um emprego Não; na verdade, eles compraram um trabalho muito ruim! Esse cenário muito comum, mas evitável, existe porque o empreendedor tem lacunas nos conjuntos de habilidades ou competências que o impedem de gerar lucro líquido, mantendo um estilo de vida saudável.

Tendo assessorado muitos executivos de empresas de diferentes tamanhos em diversos setores e verticais, estou convencido de que o caminho para o nirvana empresarial é aprender a manter o equilíbrio e gerar lucro líquido de forma consistente.

Não me importo com suas vendas brutas Não importa para mim que seu produto tenha o preço mais competitivo Não estou interessado em quantas vezes você gira seu estoque ou que está expandindo suas operações ou aumentando o número de funcionários. Nenhuma dessas coisas importa se sua empresa não é lucrativa, ou se sua empresa é lucrativa, mas você não tem vida.

Então, como você aprende a Manter o equilíbrio enquanto alcança seus objetivos? Para começar, reflita sobre a razão pela qual você entrou no negócio e faça uma verificação geral. Você está mantendo o foco em sua missão, lembrando que o principal é manter o principal como principal? Ou você se permitiu ser pego na especialização nos menores que são diluídos e servem como barreiras para alcançar seus objetivos? Os negócios não são muito diferentes dos esportes no sentido de que de vez em quando você precisa voltar aos fundamentos e se concentrar apenas em bloquear e atacar. O primeiro passo para entrar no caminho certo é trabalhar em direção a um sim responda a cada uma das seguintes perguntas:

1. Você está operando com base em uma visão, missão e estratégia que determinaram seus objetivos e abordagem tática para operar seus negócios?
2. Existem fortes controles financeiros em vigor que fornecem as informações financeiras de que você precisa para tomar boas decisões com base em uma sólida lógica de negócios subjacente?
3. Você projetou adequadamente sua estrutura de capital para que o negócio seja adequadamente capitalizado com a combinação certa de dívida sênior, dívida subordinada e patrimônio?
4. Sua estratégia de entrada no mercado está bem definida de forma que você use uma combinação de estratégias de distribuição projetadas para ampliar seu alcance e penetração com o menor custo de vendas?
5. você fez sua lição de casa? Você usa ativamente pesquisa de mercado e inteligência de negócios para garantir que está tomando as decisões certas pelos motivos certos nos momentos certos?
6. Você entende as necessidades e desejos do seu cliente e constrói sua empresa em torno do cumprimento dessas necessidades e desejos?
7. Você se concentra nas métricas certas ou apenas nas mais fáceis de medir ao avaliar seus resultados?
8. Você contratou talentos de primeira linha, os implantou adequadamente, os orientou com sucesso e os delegou a um nível máximo de eficiência?
9. Você já se cercou de consultores profissionais de primeira linha que podem ajudá-lo a navegar pelas complexidades do mercado competitivo de hoje?
10. Você tem sessões regulares de planejamento estratégico com sua equipe executiva?
11. Você trata sua marca como seu ativo corporativo mais valioso e busca proativamente aumentar o valor da marca?

Se você não puder responder sim à maioria das perguntas acima, eu praticamente garanto que você está trabalhando mais do que o necessário, sem alcançar os resultados de que é capaz.