Aquisições de marca

Marcas reais têm valor real… na verdade, estudos recentes confirmam o que muitos de nós sabemos há algum tempo, que é que o valor da marca pode se tornar um dos maiores ativos no balanço de uma empresa e, em última análise, levar a um aumento nas avaliações. Embora eu tenha escrito muitas vezes sobre o tema de branding no post de hoje, vou olhar para as marcas (em oposição às empresas) como potenciais alvos de aquisição…

Marcas que foram bem projetadas também investiram fortemente na criação de valor tangível e intangível, o que as torna alvos de aquisição sólidos. É muito mais fácil adquirir uma marca do que criar uma do zero, pois você está aproveitando os investimentos de tempo, dinheiro e esforços do proprietário anterior da marca. Mesmo que uma marca não seja particularmente conhecida ou mesmo que esteja inativa, ainda pode haver uma lógica significativa para adquirir a marca. Além disso, adquirir a marca certa pode fornecer acesso imediato a determinados mercados e demográficos, além de abrir caminho para a expansão geográfica.

Por dissociação de uma marca da entidade operacional que a possui, sua aquisição provavelmente será anulada de grande parte dos danos cerebrais normalmente associados aos esforços de integração pós-aquisição de lançar uma empresa em andamento (funcionários, infraestrutura etc.). Ao eliminar a marca como um ativo autônomo, você adquire o patrimônio da marca, que geralmente inclui boa vontade significativa, participação de mercado, participação de mercado e vários outros benefícios em uma transação muito menos complicada que pode ser fechada em um curto período de tempo. Por fim, muitas empresas subestimam suas marcas (especialmente se não estiverem ativas no momento) e muitas vezes se desfazem de uma marca com desconto sobre o valor real de mercado. Isso contrasta fortemente com a percepção de uma empresa sobre o valor de sua própria empresa, que quase sempre valorizam a um preço alto.

Embora o texto acima discuta a aquisição da marca a partir da perspectiva do lado comprador, a lógica não deve ser perdida em potenciais participantes do lado vendedor. As empresas que desenvolveram marcas (ativas, inativas ou intermediárias) que buscam alavancar seus investimentos devem avaliar a avaliação de seus ativos de marca (consulte “Avaliando o valor da marca“) e considerar a possível alienação de marcas que não se encaixam na estratégia operacional da empresa daqui para frente e onde faz sentido econômico fazê-lo…