Como criar um slogan poderoso

As propostas de venda exclusivas (USP) são diferentes dos slogans? A resposta técnica correta é absolutamente sim, mas você ficaria surpreso com o número de pessoas (até mesmo tipos de marketing) que não sabem a diferença.

No entanto, a parte verdadeiramente triste não está apenas na falta de compreensão, mas na alavancagem de aplicação perdida e nos custos de oportunidade perdidos associados à falta de compreensão. No post de hoje, vou definir a diferença entre os dois, bem como usar cada um deles para o seu máximo benefício…

Proposta única de venda: A USP é uma declaração de valor que comunica o que diferencia sua empresa, produto ou serviço da concorrência. Um USP não é apenas valioso para ajudar clientes em potencial a tomar uma decisão de compra, mas também é fundamental para ajudar sua empresa a alinhar sua estratégia em relação ao posicionamento e execução.

Slogan: um slogan é uma cópia real de marketing escrita para resumir o que você faz ou o que deseja que seus clientes em potencial saibam sobre seu produto ou serviço. Também pode refletir um benefício importante que eles colherão se comprarem seu produto, serviço ou solução. Um slogan é a nova versão de mídia de um slogan da empresa. Pode ser um mantra, uma declaração da empresa ou até mesmo um princípio orientador usado para criar interesse em sua empresa, produto ou serviço.

Gosto de pensar na USP como estratégico e um slogan como tático. USPs definem, enquanto Taglines resumem e vendem. Agora, onde as coisas realmente começam a ficar interessantes (e poderosas) é quando você aprende como combinar os dois no que me refiro é um Core Marketing Mensagem. Os melhores Taglines, na verdade, incluem a USP e, quando implementados adequadamente, criam um memorável e duradouro valorização da sua marca. A seguir estão alguns exemplos de Taglines combinados que incluem USPs:

• O slogan da Circuit City é: “Exatamente o que eu precisava” e a USP é a escolha
• O slogan da BMW é: “The Ultimate Driving Machine” e a USP é Qualidade
• O slogan da Amazon.com é: “A maior livraria da Terra” e a USP é a escolha
• O slogan do McDonald's é: "I'm Lovin It" e a USP é Experiência
• O slogan do Skype é: “O mundo inteiro de graça” e a USP é preço baixo

Além de não ter um (o que na minha opinião é melhor do que ter um ruim), o maior erro cometido por amadores é usar um slogan para apenas explicar o que eles fazem. Por exemplo, quantas vezes você estava dirigindo na rua e observou o caminhão de um empreiteiro que diz algo parecido com ABC General Contractors – “Atendendo a todas as suas necessidades de contratação”. Embora isso afirme claramente que você é um mestre da redundância, não faz nada para separá-lo da concorrência e não agrega valor algum.

O último ponto que quero destacar é que grandes slogans são memoráveis… eles não apenas chamam sua atenção, eles a prendem. Grandes slogans apelam ou reforçam emoções básicas. Os melhores slogans fazem declarações ousadas, são provocantes, geram confiança ou segurança, são extremamente criativos e apoiam um marca promessa.

Bottom line… Se você for usar um slogan, certifique-se de ter tempo para pensar sobre isso, de modo que ele adicione ao seu valor da marca ao invés de diluir.