Como está o seu passo do elevador?

Um dos primeiros e mais importantes profissionais comunicação As técnicas que me ensinaram nos negócios foi a importância de desenvolver um “Elevator Pitch”, uma declaração muito curta descrevendo o que você faz. Em cinquenta palavras ou menos (cerca de 30 a 45 segundos), você deve ser capaz de comunicar quem você é, o que você faz, para quem você faz e como as pessoas se beneficiam do que você faz.

O que percebi ao longo dos anos é que, embora até os vendedores mais novatos tendam a ter um discurso de elevador, muito poucos Executivos C-suite ou empresários adotaram a prática. Além disso, a maioria dos discursos de elevador que ouço não são muito eficazes e obviamente não foram refinados a ponto de se tornarem uma vantagem estratégica. Na verdade, muitas vezes, mesmo que o profissional tenha desenvolvido um pitch de elevador, ele não o utiliza.

É quase como se existisse uma regra não escrita de que, uma vez que você tenha alcançado uma certa posição na vida, você pode ignorar os fundamentos básicos de bons negócios e seguir em frente descansando apenas em seus louros. São as pessoas que aderem a essa teoria que parecem cair o mais longe, mais rápido e mais difícil Eu recomendo fortemente que, onde quer que você esteja em sua carreira, você sempre preste atenção ao básico que fez de você a pessoa de sucesso que você é hoje.

Acredito tanto no valor de um bom pitch de elevador que desenvolvi quase 20 variações diferentes que permitem seu uso adequado com base no ambiente, público, necessidade, linha de serviço, disponibilidade de tempo, contexto e situação. Isso me dá a capacidade de fazer uma avaliação rápida da situação em questão e colocar meu proverbial “melhor passo à frente”.

Um pitch de elevador bem elaborado permitirá que você se apresente com credibilidade que gera confiança enquanto você está comunicando uma forte declaração de benefício que aborda um medo, uma necessidade ou uma situação potencialmente dolorosa. Simplificando, ele define o gancho. Aqui está a técnica que eu uso e que ensino aos meus clientes:

Meu nome é (nome, cargo, empresa) me especializei em atender (público alvo) com (proposta de valor). Isso normalmente pode ser feito em cinquenta palavras ou menos (se a introdução já tiver sido feita com muito menos palavras) que pode ser seguida por um pequeno exemplo de como você pode ajudar alguém a alcançar seu objetivo, superar seu medo ou evitar uma dolorosa situação A seguir estão alguns exemplos dos meus argumentos de elevador:

Versão 1: Esta é a minha versão informal que eu uso quando a introdução já foi feita e me perguntam o que eu faço para viver “Eu ajudo as pessoas a alinhar suas energias e esforços com suas paixões porque simplesmente foi minha experiência que as ações não estão em verdadeiro alinhamento com seus objetivos.” 30 palavras

Versão 2: “Meu nome é Mike Myatt. Sou o diretor administrativo da N2Growth e nos especializamos em ajudar os executivos a construir uma marca pessoal para que possam alcançar maior segurança no emprego e maximizar a capacidade de ganhos.” 35 palavras

Versão 3: “Meu nome é Mike Myatt. Sou o diretor administrativo da N2Growth e nos especializamos em ajudar executivos que não estão satisfeitos com sua situação atual, servindo como catalisador para mudanças positivas e crescimento.” 35 palavras

Versão 4: “Meu nome é Mike Myatt. Sou o diretor administrativo da N2Growth e nos especializamos em ajudar executivos e empreendedores de nível C a aumentar sua receita, seu talento e sua marca.” 29 palavras

Versão 5: “Meu nome é Mike Myatt. Sou o diretor administrativo da N2Growth e nos especializamos em pegar executivos que estão muito dispersos e mostrar a eles como recuperar o controle, maximizando seu impacto e alavancando seus recursos.” 37 palavras

Cada um dos argumentos acima tem uma história curta que fornece um exemplo em apoio à declaração feita e demonstra como fomos bem-sucedidos em alcançar o resultado desejado com os outros.

Um bom pitch de elevador pode ser usado como uma ferramenta de branding pessoal ou corporativa que pode atendê-lo bem em ambientes comerciais e sociais. Ele pode servir como uma introdução ou cartão de visita, um quebra-gelo ou um chamador de atenção, o lead-in para uma apresentação de vendas, VC ou pitch de private equity, uma ferramenta de rede ou uma infinidade de outras aplicações benéficas.

Crie seu pitch de elevador hoje e pratique-o, nunca pare de refiná-lo e, o mais importante, use-o com frequência.