Muitas vezes me perguntam como medir de forma tangível o valor da marca pessoal e minha resposta é bem simples... O valor de uma marca pessoal é diretamente proporcional à sua capacidade de criar e exercer influência. Quando se trata de branding pessoal, muito tem sido escrito sobre autenticidade, transparência, comercialização, liderança de pensamento, etc., mas é a capacidade de alavancar a soma desses componentes individuais da marca para a influência que determina a verdadeira força de uma marca pessoal. Simplificando, uma marca pessoal que não pode abrir portas ou influenciar ações e decisões, não é muito uma marca pessoal.
Quando me refiro à influência, não estou falando de manipulação, truques de marketing baratos ou outras formas de trapaça, pois ganhos ilícitos sempre serão expostos pelo que são e nunca valerão os compromissos que foram feitos para alcançá-los. Não só a verdadeira influência é muito mais fácil de adquirir, mas também é sustentável.
Os conceitos a seguir compõem os três pilares de influência, que se bem compreendidos e implementados podem ajudar qualquer pessoa a se tornar mais eficiente, produtivo, seguro e bem-sucedido:
1. A influência é construída para tornar os outros bem-sucedidos: Isso é muitas vezes referido como a lei da reciprocidade. A teoria é que, se você investir em fazer outra pessoa bem-sucedida, ela provavelmente estará predisposta a ajudá-lo a se tornar bem-sucedido. Embora esse princípio nem sempre dê certo, na minha experiência ele se manteve verdadeiro em mais de 90% de minhas interações ao longo dos anos. Aqueles que fazem investimentos astutos em pessoas e relacionamentos se beneficiarão tremendamente ao fazê-lo.
2. Simpatia: As pessoas fazem negócios com pessoas de que gostam e evitam fazer negócios com pessoas de quem não gostam, é simples assim. Você é acessível, positivo, afável, confiável, uma pessoa de caráter e integridade, ou você é alguém distante, pessimista e geralmente não confiável? Aqueles que caem no campo dos primeiros, em oposição aos segundos, terão mais influência e sucesso.
3. Influência do valor e da escassez: Compreender o valor de sua posição, marca, autoridade, recursos, acesso a pessoas ou conhecimento e qualquer número de outros itens relacionados ao atendimento das necessidades e desejos dos outros cria influência. Na medida em que qualquer coisa sob seu controle direto ou indireto seja escassa ou proprietária, sua capacidade de influenciar aumentará significativamente.
Bottom line Não manipule para ganho pessoal, em vez disso facilite para benefício mútuo. Tenha um interesse sincero no sucesso dos outros, trabalhe em seu fator de simpatia, tenha acesso a coisas de valor ou escassez e, à medida que sua influência sobre os outros aumenta, o valor de sua marca pessoal aumenta. Por último, peço que considere usar sua influência para ajudar aqueles que têm pouca influência. Se você não incorporar este último pensamento em seu mundo, estará perdendo uma das maiores recompensas que a vida tem a oferecer... servir através da influência.
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