A diferença entre grandes líderes e posers

Qual é a diferença entre grandes líderes e posers? Isso pode parecer duro, mas a verdade é que eu testemunhei muitas pessoas em cargos de liderança que não reconheceriam uma oportunidade se os atingisse diretamente na cara. Se você não consegue reconhecer, atrair e adquirir oportunidades, não deve ocupar uma posição de liderança. Ainda esta semana, observei pessoas em cargos de liderança que falharam em reconhecer oportunidades, ou talvez ainda pior, levaram muito tempo para fazer uma decisão e deixe uma oportunidade passar por eles.

Criamos legiões de gerentes de risco posando como líderes quando o que precisamos são mais líderes que entendam como a oportunidade agrega valor, molda a cultura, atrai talentos e traz mudanças transformadoras. No artigo de hoje, vamos dar uma olhada na oportunidade como uma métrica chave de sucesso.

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Que melhor momento para discutir oportunidades do que agora? A mensagem que quero passar é esta; oportunidade, tempo e Liderança estão inexoravelmente ligados. Tanto que, se você não acha que o timing é tudo – pense novamente. Mesmo uma revisão superficial dos eventos atuais mostra que não importa se você é um político, banqueiro de investimentos, CEO ou apenas um cidadão comum quando se trata de tomar uma decisão simples, gerenciar uma crise ou tentar capturar uma oportunidade , o tempo é tudo - o tempo é Liderança.

Muitas vezes ouvi as pessoas dizerem que preferem ser sortudas do que inteligentes. Embora a inteligência e a boa sorte sejam certamente características valiosas, nenhuma dessas características se compara a ter um grande senso de cronometragem ou ter um sexto sentido para ver oportunidades onde outros não veem. A sorte é uma proposta de sucesso ou fracasso, e todos nós conhecemos muitos fracassados brilhantes. No entanto, tenho observado que você raramente encontrará alguém que possua um grande senso de oportunidade ou um faro para oportunidades que não seja bem-sucedido.

Como diz o verso da velha música de Kenny Rogers “você tem que saber quando segurá-los' e saber quando dobrá-los.” Existem alguns momentos na vida de cada profissional em que oportunidades surpreendentes se apresentarão. A questão não é se essas oportunidades existem, mas você as reconhecerá como tal quando elas cruzarem seu caminho? Acredito que uma das principais diferenças entre a mediocridade da liderança e a excelência é a capacidade de não apenas reconhecer oportunidades, mas também possuir uma compreensão e vontade de aproveitar essas oportunidades. Explorar oportunidades requer que você não apenas possua visão, mas também um viés correspondente à ação (e um pouco de coragem também).

Deixe-me ser claro, não estou defendendo que os líderes sejam oportunistas (temos muitos deles), mas que sejam oportunistas em como eles veem o mercado, talento, cultura, mudança, estratégia, etc. Um oportunista avalia tudo de uma perspectiva de O quê tem pra mim? Eles raramente se preocupam com os outros, e fazer a coisa certa muitas vezes fica em segundo plano em relação a qualquer coisa que promova sua causa – racionalização e justificativa são abundantes no mundo de um oportunista. Por outro lado, os líderes oportunistas procuram usar o tempo e a oportunidade para promover os outros sobre si mesmos. Eles olham para as coisas através das lentes do que servirá melhor àqueles que lideram, o que melhor promoverá a missão, o que constitui fazer a coisa certa, o que está alinhado com os valores e a visão e o que promove o bem maior.

Eu recomendo que você tenha isso em mente – raramente você encontrará uma oportunidade estática no sentido de que ela ficará ociosa e esperará que você aja. Oportunidades significativas não são apenas escassas, mas normalmente operam com base no princípio de retornos decrescentes. Simplificando, as oportunidades são sensíveis ao tempo. Quanto mais você esperar para aproveitar a oportunidade, menor será o retorno. Na verdade, o caso mais provável é que a oportunidade evapore completamente se você esperar muito tempo para se envolver. Mantenha este pensamento em mente; quando a oportunidade bater – atenda a porta.

Não consigo nem começar a contar o número de vezes que vi pessoas perderem grandes oportunidades devido a um mau senso de oportunidade. Não surpreendentemente, as pessoas que possuem um senso de tempo ruim geralmente nem entendem que o tempo é um problema. Quantas vezes você testemunhou alguém esperando por melhores talentos, uma avaliação mais alta, mercados em evolução, avanços tecnológicos ou qualquer outra circunstância que nunca acontece ou, quando acontece, a vantagem oportunista desapareceu? Eu observei os avessos ao risco levarem a devida diligência um passo longe demais, os gananciosos negociarem por muito tempo, os impulsivos pularem a arma e os lentos se moverem muito.

Como diz o ditado “tempo é tudo”. A lista a seguir contém 5 sugestões de como identificar e avaliar oportunidades:

1. Alinhamento: A oportunidade deve estar alinhada com os valores gerais, visão e missão da empresa. Qualquer nova oportunidade que esteja sendo avaliada deve, preferencialmente, agregar valor ao núcleo, mas, caso contrário, deve apresentar um retorno sobre o investimento significativo o suficiente para justificar o efeito diluidor de não manter o principal como principal. O núcleo deve ser usado para alinhar, mas não necessariamente para excluir.
2. Vantagem: Nenhuma vantagem é igual a nenhuma oportunidade. Se a oportunidade não fornecer uma vantagem competitiva única, ela deve pelo menos preencher uma lacuna, aproximando você de um campo de jogo equilibrado. Mas tome cuidado para não cair na armadilha da inovação “eu também” – não copie; crio. Em vez de nivelar o campo, pense em inclinar o campo a seu favor e, sempre que possível, na criação de um novo campo.
3. Avaliação: A oportunidade é acessível, viável, adaptável e, mais importante, é acionável? Uma oportunidade que não pode ser implementada não é realmente uma oportunidade – provavelmente será apenas mais uma distração muito cara. Conduza sua diligência antes de puxar o gatilho, não depois. UMA pronto – fogo – pontaria abordagem de gerenciamento de oportunidades geralmente não atinge a meta. Dito isso, não se culpe por se mover muito devagar. Seja decisivo; cauteloso sim – hesitante não.
4. Responsabilidade: Tenha em mente que grandes ideias nem sempre são a mesma coisa que grandes oportunidades. As ideias nem sempre têm uma visão correspondente, nem sempre contêm uma estrutura de prestação de contas que ajuda a garantir a certeza de execução. Para que as oportunidades se tornem realidade, elas devem ser vistas através das lentes da consciência organizacional e da responsabilidade pessoal. Qualquer nova oportunidade considerada deve conter disposições de responsabilidade. Cada tarefa deve ser atribuída e gerenciada de acordo com um plano e à luz do dia. Qualquer oportunidade adotada deve ser mensurável. Entregas, benchmarks, prazos e métricas de sucesso devem ser incorporados ao plano. A oportunidade deve ser detalhada e entregue em um cronograma – ela precisa ter começo, meio e fim. Qualquer oportunidade que não esteja sujeita a princípios sólidos de liderança provavelmente falhará.
5. Conquista: As oportunidades são ótimas, mas as conquistas são melhores. Se algum dos quatro itens acima estiver faltando, o resultado será uma oportunidade não realizada, ou uma oportunidade desperdiçada e perdida. O jogo inteligente não é jogado pelo que poderia ter sido, ou deveria ter sido, mas pelo que foi alcançado.

A janela proverbial se fecha em todas as oportunidades em algum momento. À medida que você se aproxima de cada dia, eu o desafio a avaliar consistentemente o cenário e aproveitar as oportunidades que surgem em seu caminho. Melhor ser aquele que pega o peixe do que aquele que conta a história do grandalhão que escapou.