Qualquer um pode criar momentos de influência, mas criar uma influência duradoura é onde seus objetivos devem ser definidos.
Como líder, seu “Quociente de Influência” é o QI ao qual você precisa prestar atenção. Na verdade, seu quociente de influência será um determinante muito maior de seu sucesso final do que seu “quociente de inteligência” jamais poderia ser. A inteligência inata e bruta, embora certamente algo a ser valorizado, é muito mais comum e muito menos poderosa do que a influência real. No post de hoje, examinarei o valor muitas vezes incompreendido da influência…
Deixe-me ser claro... quando menciono influência, não estou me referindo a manipulação, esquemas elaborados ou outras formas de trapaça. Os ganhos ilícitos sempre serão expostos pelo que são e, além disso, nunca valerão os compromissos que foram feitos para alcançá-los. Não só a verdadeira influência não é difícil de adquirir, mas também é sustentável quando você entende as construções apropriadas.
Simplificando, a verdadeira influência nada mais é do que entender como trabalhar com e por meio de outras pessoas para alcançar um objetivo declarado, mantendo-se fiel aos seus valores centrais e mantendo sua integridade. A seguir conceitos fundamentais de influência, que se bem compreendida e implementada, pode ajudar qualquer pessoa a se tornar mais eficiente, produtivo e bem-sucedido:
1. A influência é construída sobre uma base de confiança: Se uma pessoa não é confiável, há um limite firme em sua capacidade de criar e usar influência. As pessoas raramente vão dar um salto de fé para alguém que não ganhou seu Confiar em. No entanto, a maioria das pessoas terá prazer em dar um salto cego de fé por alguém em quem eles passaram a confiar. Confiança importa….
2. A influência é construída para tornar os outros bem-sucedidos: Isso é muitas vezes referido como a lei da reciprocidade. A teoria é que, se você investir em fazer outra pessoa bem-sucedida, ela provavelmente estará predisposta a ajudá-lo a se tornar bem-sucedido. Embora esse princípio nem sempre dê certo, em minha experiência ele se manteve verdadeiro na maioria esmagadora de minhas interações ao longo dos anos. A verdadeira influência raramente é construída nas costas dos outros, mas sim ajudando os outros a alcançar seus objetivos.
3. Simpatia: As pessoas fazem negócios com pessoas de que gostam e evitam fazer negócios com pessoas de quem não gostam... é simples assim. Você é acessível, positivo, afável, confiável, uma pessoa de caráter e integridade, ou você é alguém que é distante, pessimista e geralmente não é confiável? Aqueles que caem no campo do primeiro, em oposição ao segundo, terão mais influência e sucesso. A chave aqui é que ser um idiota não leva à criação de influência.
4. A influência é mais frequentemente possuída por aqueles com autoridade: É importante perceber que há uma razão para a afirmação “a mais alta autoridade é aquela que é dada, e raramente aquela que é tomada”. A autoridade é mais frequentemente dada àqueles que demonstram honestidade, competência, perícia e sabedoria. Com a autoridade vem a credibilidade, e com a credibilidade vem a influência. Embora a influência possa ser exercida por pessoas sem autoridade, ela será limitada em escopo e escala. Aqueles com mais autoridade sempre terão mais influência.
5. Influência do valor e da escassez: Entendendo o valor de sua posição, marca, autoridade, recursos, acesso a pessoas ou conhecimento e qualquer número de outros itens relacionados ao atendimento das necessidades e desejos dos outros cria influência. Na medida em que qualquer coisa sob seu controle direto ou indireto seja escassa ou proprietária, sua capacidade de criar influência aumentará significativamente.
Bottom line... Não manipule para ganho pessoal, em vez disso facilite para benefício mútuo. Tenha um interesse sincero no sucesso dos outros, trabalhe em seu fator de simpatia, torne-se adepto de obter compromisso, desenvolva sua autoridade e controle e tenha acesso a coisas de valor ou escassez e sua influência sobre os outros aumentará.
Se você tiver outras sugestões sobre como criar influência, compartilhe-as nos comentários abaixo.
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