O velho ditado “você recebe o que você paga” é uma boa frase de efeito, mas é simplesmente uma perspectiva míope baseada em uma má interpretação do valor de “grátis”. O gancho de marketing definitivo sempre foi, continua a ser e continuará sendo o teste ou oferta “gratuita”. Gratuito não diminui o valor, nem está abaixo de um provedor premium ou marca…Em vez disso, “Free” é simplesmente uma maneira muito inteligente de alavancar seu forças. Na postagem do blog de hoje, examinarei a arte perdida de como usar o “Grátis” como uma vantagem estratégica de marketing.
O esnobismo da marca não é a chave para o sucesso, e apenas em raras circunstâncias as empresas construídas sobre os consumidores tomam uma decisão de compra baseada apenas em uma estratégia de posicionamento demonstrada. arrogância. Uma área de foco principal deve ser o estabelecimento de um vínculo de Confiar em e gerando credibilidade com seu mercado-alvo. Além disso, qualquer coisa que você possa fazer para remover barreiras e encurtar o ciclo de vendas é um tempo muito bem gasto. Nada lhe dá a chance de demonstrar competência, superar objeções e comunicar propostas de venda exclusivas melhor do que uma estratégia de “experimente antes de comprar”. É muito raro eu falar com um executivo ou empresário onde não consigo chegar a um acordo, então por que eu não iria querer todas as oportunidades possíveis para fazê-lo?
Nossa empresa tem uma marca premium e usamos brindes gratuitos como um componente-chave de nossa estratégia de marketing… Sou um executivo muito ocupado com inúmeras responsabilidades operacionais em nível corporativo, além de manter uma prática de consultoria pessoal e, no entanto, aproveito o tempo para escrever este blog e, nas situações certas, distribuirá trechos de tempo sem nenhum custo ou obrigação.
Você descobrirá que os profissionais mais procurados sempre investirão seu tempo, pois não têm nada a esconder e tudo a ganhar com isso. Do meu ponto de vista, a melhor coisa que pode acontecer é que os clientes em potencial falem com outras empresas e depois falem comigo... Eu certamente não quero fazer nada que impeça o cliente de comparar eu com meus colegas. Lembro-me de uma experiência que tive muitos anos atrás enquanto comprava um automóvel... Eu reduzi minhas opções a três marcas, das quais duas me deram o test drive normal de 10 minutos e uma disse para levar o carro para o fim de semana. O revendedor que me deu o test drive de 72 horas estava confiante em seu produto e, como se viu, com razão…
Conclusão… consultas gratuitas, acesso gratuito a white papers ou artigos, garantias de desempenho de ofertas de avaliação, modelos de preços com desconto, em camadas ou em pacotes, abatimentos ou qualquer outro tipo de incentivo que incorpore uma oferta gratuita resultará em um aumento nas vendas e na fidelidade do cliente . Ainda não é crente? Me ligue e vamos ver o que acontece...
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