Prosperando durante uma recessão

Recessão somos nós, ou não somos? Enquanto os economistas e especialistas discutem se os EUA estão ou não em recessão, minha opinião é que estamos. A definição clássica de recessão é um declínio no PIB por dois trimestres consecutivos. No entanto, é importante ter em mente que os dados econômicos e as estatísticas são relatados em uma base histórica e, no momento em que os dados econômicos são divulgados para confirmar que a economia entrou em recessão, a recessão já se estabeleceu. No post de hoje, compartilharei meus pensamentos sobre como conduzir seu negócio com sucesso em meio a uma crise econômica.

Como mencionei no parágrafo de abertura, dados econômicos atrasados não são as informações que você deve usar para tomar decisões estratégicas de negócios. Não espere até que haja um reconhecimento formal de uma recessão para começar a planejar como você enfrentará tempos difíceis. Em vez disso, use os muitos sinais de alerta atuais da desaceleração da economia (desaceleração do crescimento do emprego, queda do dólar, restrição da disponibilidade de capital e crédito, desaceleração das vendas no varejo, falta de confiança do consumidor, intensificação da intervenção do Fed, correção do mercado de ações, tendências inflacionárias crescentes, etc.) para ajustar sua estratégia e tática enquanto manobra ainda é um pouco mais fácil.

A falta de pensamento astuto, decisivo e proativo de sua equipe executiva em uma economia em desaceleração pode tornar muito mais difícil sobreviver aos grandes desafios que provavelmente estão por vir. Eu não posso nem começar a dizer quantas vezes eu ouvi declarações como: “Estou preocupado com a estabilidade do mercado e quero esperar e ver como tudo se comporta nos próximos meses antes de tomar qualquer decisão ”, ou “Estou cortando os gastos com marketing até ver o quão ruim a economia realmente vai ficar”. Esse tipo de pensamento é semelhante a dirigir seu carro em direção a uma parede de tijolos e observar a parede de tijolos se aproximar cada vez mais, sem fazer nada para alterar seu curso. Meu conselho é simplesmente não hesitar em mudar de rumo agora, enquanto ainda há tempo para evitar o desastre.

Deixe-me afirmar que eu percebo que muitos CEOs e empresários só viram mercados crescentes, robustos e até frouxos e que, para muitos CEOs, esta é a primeira vez que eles tiveram que enfrentar o teste de uma forte correção econômica. Dito isso, há boas notícias. A simples verdade da questão é que uma riqueza mais tangível e duradoura e posições dominantes de mercado são criadas em mercados em declínio do que em mercados em ascensão. Recompensas significativas existem para aqueles inteligentes o suficiente para avançar e alavancar estrategicamente seu modelo de negócios para explorar oportunidades enquanto a concorrência recua e se prepara para tempos difíceis. Os seguintes princípios de negócios ajudarão sua empresa a prosperar, independentemente do estado da economia:

1. Não pare de crescer: Seja muito agressivo enquanto sua concorrência recua, começa a cortar custos e dorme no leme. Embora seja certamente necessário reduzir despesas irrelevantes, resista à tentação de cortar despesas em geral e, especialmente, resista à tentação de cortar orçamentos nas áreas de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios. Note-se que sou um forte defensor da boa governação financeira e da implementação prudente de medidas de contenção de custos. No entanto, não quando aplicado em um vácuo, independentemente do efeito cascata em toda a empresa. Uma empresa pode ter toda a contenção de custos do mundo, mas sem receita, o que importa? Lembre-se de que a contenção de custos não é uma estratégia de negócios. A força do seu funil de vendas e sua capacidade de gerar receita nunca serão tão importantes para o seu negócio quanto quando você enfrenta a realidade de uma economia em desaceleração. Use a cautela de seus concorrentes a seu favor para que, quando a economia começar a se recuperar, você tenha criado uma enorme lacuna na participação de mercado e no valor da marca.
2. Melhorar as comunicações: A frequência e a qualidade de suas comunicações (tanto interna quanto externamente) precisam estar sempre altas. A gênese da maioria dos erros de negócios pode ser atribuída à má comunicação ou, pior ainda, à falta de comunicação. Enquanto os mercados fortes e as economias otimistas perdoam os erros de gestão, as economias em baixa não o são. Certifique-se de que todos os funcionários tenham uma compreensão clara da missão e da visão, que todas as partes interessadas estejam dentro do ciclo de comunicação e que você erre por excesso de comunicação.
3. Aproveite a tecnologia: Use tecnologia e automação de negócios para fornecer maior alavancagem e uma plataforma que adota escalabilidade econômica. Investimentos estratégicos em melhoria de processos e aceleradores de negócios permitirão que você reduza os tempos de ciclo, elimine ineficiências do sistema e crie economias de escala necessárias. Se sua empresa substituir a inovação por cautela e cortes extremos de custos, você não apenas achará mais difícil sobreviver, mas se ainda estiver por perto quando a economia começar a se recuperar, você se encontrará em um déficit operacional em comparação com concorrentes mais experientes que não cometeu os mesmos erros.
4. Terceirizar, Terceirizar, Terceirizar: Seja muito estratégico nas aquisições de quadro de funcionários, fazendo apenas contratações importantes que produzam um impacto imediato e significativo. Tem sido provado repetidamente que as implementações mais caóticas e de custo proibitivo são conduzidas com esforços orgânicos. A taxa de falha de iniciativas implementadas internamente, medida em relação às expectativas iniciais, mostra taxas de falha superiores a 75%. Há uma alavancagem significativa nas implementações de terceirização para especialistas competentes no assunto (SME's). A terceirização libera seus recursos internos para se concentrar nas atividades de maior e melhor uso que permitem a continuidade das agendas de missão crítica. A terceirização para PMEs oferecerá os seguintes benefícios:

• Menor tempo de implementação.
• Implementação mais econômica.
• Acesso a conjuntos de ferramentas e soluções existentes que têm um histórico comprovado de sucesso.
• Acesso a uma base mais diversificada de conjuntos de habilidades e competências essenciais.
• Acesso ao melhor capital humano da classe dentro da área de especialização de domínio necessária.
• Redução do investimento em despesas de infraestrutura.

A velocidade para o mercado é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Em uma economia em baixa, os riscos são maiores, o dinheiro e os recursos são mais apertados e a capacidade de tomada de decisão de sua equipe de gerenciamento será a diferença entre o sucesso e o fracasso. Se sua equipe de gerenciamento puder agilizar as operações, facilitar um planejamento estratégico sólido, conduzir uma execução tática impecável de iniciativas de negócios e recrutar, motivar e reter o melhor capital humano da categoria, sua empresa ganhará terreno enquanto sua concorrência estiver “reduzida” ou “certa”. -dimensionamento”.

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