Por que os clientes de marca são importantes

Se sua empresa não tem uma marca reconhecida, garanto que seu ciclo de vendas é mais longo do que o necessário, pois seu processo de vendas é interrompido enquanto você se esforça para estabelecer credibilidade.

Mesmo depois de suportar a boa luta, quando tudo estiver dito e feito, você provavelmente acabará fazendo concessões frequentes de preços para ganhar negócios. Você provavelmente está cansado de lidar com repetidos pedidos de referências e explicar por que alguém deveria correr o risco de fazer negócios com uma entidade não comprovada. Não é suficiente saber que você é bom, e seus clientes potenciais precisam saber disso... o grito de guerra "confie em mim" só o levará até certo ponto no mercado de hoje. No post de hoje, compartilharei o melhor método para estabelecer credibilidade instantânea com seus clientes em potencial…

Se você é uma empresa pequena ou em estágio inicial ou um provedor de serviços profissionais autônomo, estará muito familiarizado com o cenário descrito no parágrafo inicial acima. No entanto, há uma solução quase instantânea para o seu problema... Nada adiciona credibilidade, como dizer que Apple, Bank of America, Disney, ou outras empresas de marca são contadas entre sua clientela. Embora possa haver uma receita considerável associada à conquista da grande conta, o valor real vem no efeito cascata de alavancar o valor da marca para aumentar o seu…

A chave para adquirir seu primeiro cliente de marca está disposto a ser extremamente agressivo em todas as etapas do processo de vendas. Se você tiver que dar descontos ou até mesmo doar o negócio, faça exatamente isso... Afinal, você provavelmente descontou os preços para atrair uma conta pequena. Então, por que você não faria isso para conquistar o Wal-Mart? Imagine quanto dinheiro você teria que gastar em marketing, publicidade e relações públicas para criar a mesma percepção que criaria a chegada da Microsoft como cliente... Isso certamente ajudará bastante a compensar quaisquer concessões de preço que você possa ter que fazer.

Embora o gorila de 800 libras possa sobrecarregar sua infraestrutura e exigir que você assuma compromissos que não está acostumado a fazer, eu comparo isso a assistir o primeiro dominó começar a cair se você conseguir a conta. Não só será muito mais fácil conseguir contas pequenas quando você tiver um cliente de marca, mas também será mais fácil atrair outras grandes marcas.

Bottom line… perfile e segmente contas-chave com marcas reconhecíveis que agregarão valor ao seu negócio e à sua marca. Desenvolva uma estratégia de vendas para ganhar o negócio e comece a conseguir sua primeira conta de marca. Quanto mais cedo você começar, mais rápido você verá que a curva de poder em seu processo de vendas começará a mudar a seu favor. Boa sorte e boas vendas...