Seu maior patrimônio

Então, qual é o seu maior patrimônio? Antes que os mestres do óbvio respondam respondendo qualquer ativo que tenha mais valor no balanço, devo declarar que estou abordando essa questão para ativos pessoais medidos qualitativamente, em oposição aos ativos corporativos contabilizados quantitativamente. Mesmo com esta declaração de qualificação, esta é claramente uma questão que estimulará um debate vigoroso.

No entanto, cheguei a acreditar que a resposta é óbvia para aqueles que pensaram nisso. Embora sem dúvida partes valiosas e sem dúvida integrantes de seu arsenal pessoal, seus maiores ativos não são sua marca pessoal, seu talento, seu intelecto aguçado, seu carisma, seu caráter ou outros pontos fortes ou atributos pessoais comumente pensados. Em vez disso, seu maior patrimônio pessoal são os relacionamentos que você possui. No post de hoje, discutirei o valor muitas vezes não reconhecido dos relacionamentos.

Como executivos e empreendedores, nada é mais valioso do que a qualidade de seus relacionamentos. Quer você perceba ou não, seu sucesso nos negócios dependerá em grande parte de sua capacidade não apenas de estabelecer relacionamentos importantes, mas de sua capacidade de alavancar e influenciar seus relacionamentos.

Todos nós conhecemos profissionais que foram mais inteligentes, mais afáveis, mais bonitos, possuem um currículo melhor ou são mais talentosos, mas nunca parecem chegar ao topo. Esses profissionais que parecem ter todo o pacote, mas não conseguem alcançar o anel de latão, falharam em entender o poder dos relacionamentos. Ainda mais lamentável é a pessoa que tem o Rolodex de morrer e não faz nada com ele. No texto a seguir, discutirei como construir uma poderosa esfera de influência.

Deixe-me começar definindo o que eu gosto de chamar de cadeia de valor do relacionamento. Todos nós temos uma rede pessoal, mas como tenho certeza que você percebeu que muitas pessoas dentro de sua rede são por falta de melhor definição contatos ou conhecidos inativos. A maioria das pessoas em sua rede são pessoas que, embora conhecidas por você, não são percebidas como contatos de alto valor e, portanto, você não investe muito na construção de relacionamentos entre esse grupo. Subindo na cadeia alimentar de contatos inativos, você descobrirá que seus contatos ativos são percebidos como de maior valor, de modo que você dedicou tempo e investimento para construir um relacionamento. Então, no topo da cadeia alimentar estão seus contatos de energia. Esses contatos compreendem os contatos que podem criar influência, abrir portas e geralmente fazer as coisas acontecerem. Na verdade, prefiro o termo esfera pessoal de influência sobre a rede, pois é um descritor mais orientado para a ação e ajuda a me manter focado.

Para que você não pense que sou excessivamente mercenário em minha abordagem e só vejo as pessoas como peões em um jogo de xadrez, deixe-me apresentá-lo à regra de ouro de gerenciamento de relacionamento de Myatt: “Dê, dê, dê um pouco mais, dê até doer e quando você não tem mais nada para dar, você adivinhou... dê ainda mais”. Os melhores relacionamentos são construídos ajudando os outros a terem sucesso. É ajudando os outros a alcançar suas metas e objetivos que você descobrirá sucesso. Reflita sobre sua própria experiência e compare as respostas que você recebeu quando pediu ajuda de alguém a quem você já prestou assistência versus pedir o mesmo favor de um conhecido casual que você nunca levantou um dedo para ajudar.

De um modo geral, existem dois tipos de esferas de influência… aquelas que apenas evoluem ao longo do tempo por padrão e aquelas que são estrategicamente projetadas. Passei anos desenvolvendo contatos abrangendo regiões geográficas, indústrias e áreas de atuação nas quais investi tempo e dinheiro desenvolvendo um alto nível de benefício mútuo. As pessoas em minha rede se beneficiam da minha busca ativa de ajudá-las a alcançar seus objetivos e eu, por sua vez, me beneficio de seu tratamento recíproco.

O problema é que a maioria dos profissionais, mesmo que compreendam intelectualmente os benefícios do que estou defendendo, simplesmente não fazem o trabalho necessário para construir uma rede poderosa. Grandes redes exigem muito esforço. Pense nas pessoas mais bem-sucedidas que você já conheceu e elas sempre parecerão conhecer a pessoa certa para chamar em qualquer situação para influenciar ou decidir o resultado necessário. Esse tipo de influência não acontece simplesmente, mas levou anos de esforço meticuloso.

Se você deseja criar uma poderosa esfera de influência, comece seguindo os dois passos a seguir:

1. Faça uma pausa e examine onde você está atualmente em sua carreira profissional em comparação com onde você quer ir. Pense nas pessoas que podem ajudá-lo a chegar ao seu destino com mais rapidez e eficiência. Não coloque tetos artificiais em seu pensamento... Se conhecer Richard Branson, Bill Gates, Michael Dell, etc. seria benéfico, tome nota disso e lembre-se de que quase qualquer pessoa no planeta está a apenas seis graus de separação de você.
2. Depois de ter uma visão clara de onde você quer ir, faça um inventário pessoal do seu banco de dados de contatos. Veja quem é que você conhece, mas também preste atenção em quem eles conhecem. Revise detalhadamente cada contato em seu banco de dados e classifique-os em uma escala de 1 a 5, sendo 5 os contatos percebidos como de maior valor para você. Faça um plano de relacionamento detalhado para cada um de seus contatos com classificação 3 ou superior. Tenha um interesse pessoal em reacender esses relacionamentos e descobrir como você pode ajudá-los a ter sucesso.

Bottom line…Engenhe seu plano e trabalhe no plano. Antes de reclamar sobre quanto tempo isso levará, pense nas possíveis recompensas em jogo e pergunte a si mesmo se você pode se dar ao luxo de não fazer isso.